Un nouveau site d'annonces immobilières ?
La découverte du jour est tout de même un peu particulière, puisque ce site d'annonces est certes centré sur le monde de l'immobilier, mais qu'il se positionne sur ce domaine par le biais de la vente d'agences immobilières.
AgenceImmobilièreAceder, c'est donc un peu le monde à l'envers ... puisque c'est d'habitude aux agences qu'on s'adresse pour mieux vendre nos biens immobiliers. Mais la crise de l'immobilier est passée par là, et beaucoup d'acteurs du secteur sont très impactés, voire en difficulté financière, et cherchent dont à se désengager. Quand ce n'est pas tout simplement du fait qu'ils ont atteint la limite d'âge et donc qu'ils cherchent un successeur pour leur affaire.
Un des atouts de ce site pour les vendeurs est en partie lié au fait
que que le créateur de AgenceImmobiliereACeder est passé par là
puisqu'il a déjà créé une agence immobilière indépendante en 1996 et
une autre sous franchise de Laforet immobilier en 2003, avant de passer
par la case cession.
Et par rapport à de simples sites de vente de société, celui ci se
distingue du coup par toute une méthodologie d'accompagnement des
vendeurs: Pour ces derniers, la vente de leur société est souvent une
expérience traumatisante, surtout si elle est due à des raisons
économiques, du fait de la non culture de l'échec en France. Lire à ce
propose le
témoignage intéressant de Delphine Pinon découvert ici.
Le
fait que le fondateur de cette société ait déjà vécu ce type de
traumatisme est selon lui un des facteurs clé de succès de sa société
sur ce créneau : c'est tout dire.
Au delà, on est vite frappé par le fait que le site en lui même se présente de façon différente des sites d'annonces classiques, puisque les annonces proposées restent assez flou quant à la localisation exacte des agences et quant à l'identité des vendeurs: pas de photo des locaux, pas de contact direct, ... mais juste des indications financières et des photos de paysage en rapport avec la région.
C'est voulu, et en pratique la confidentialité de
toutes les cessions proposées est indispensable. Il ne s'agit en effet ni
de perdre des clients potentiels ni de démotiver les équipes, par une
publicité ou des fuites intempestives, qui d'ailleurs au final
réduiraient la valeur de l'entreprise à céder ...
Donc les mises
en relation entre acquéreurs potentiels et candidats à la vente se font
sous le sceau de la confidentialité absolue ... ce qui a aussi
l'avantage de pouvoir dégager du temps pour d'un coté trouver
les acquéreurs potentiels les plus pertinents, de l'autre mener la
négociation.
Du coup, comme déjà évoqué plus haut, AgenceImmobilièreACeder permet de mettre en contact de façon indirecte les acquéreurs et
les vendeurs sans dévoiler l'identité de ces derniers.
Chacune des parties, vendeurs comme acquéreurs, doit fournir
les informations indispensables à la prise de décision, donc les données de vente et de profit de l'agence coté vendeur. Les mises en
relations directes sont plus tard effectuées directement par le fondateur lui même de
AgenceImmobilièreACeder.
Une approche intéressante donc, qui gagnera à être déclinée sur d'autres secteurs économiques.
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